VỊ TRÍ NHÂN VIÊN MỞ ĐIỂM MỚI

I. Công việc chính:

- Mở KH mới.

- Cung cấp thông tin về dịch vụ khách hàng của NUOC MAT CAN THO cho khách hàng.

- Bàn giao khách hàng đã mở và hoạt động ổn định qua cho đội giao hàng tiếp tục phục vụ.

II. Mô tả chi tiết:

1. Chuẩn bị:

- Có mặt tại nơi làm việc lúc 6h45’ hàng ngày. (Nhân viên bán thời gian thì có mặt tại Cơ sở theo đúng giờ đã đăng ký).

- Soạn và nhận hàng theo đúng hướng dẫn, qui định.

- Chuẩn bị báo cáo, chương trình KM, vật dụng hỗ trợ bán hàng.

- Ra thị trường trước 7h15’.

2. Quan sát, tìm kiếm KH tiềm năng để mở thêm KH mới (KH chưa mua bán hàng nước mát của NUOC MAT CAN THO) để cung cấp thông tin về sản phẩm, về cơ sở, về dịch vụ KH của NUOC MAT CAN THO… để làm quen tạo mối quan hệ bán hàng.

3. Tiếp cận điểm bán:

- Đậu xe trật tự, không để gây phản cảm hay cản trở việc kinh doanh của Khách hàng (KH).

- Chào hỏi, trao đổi thông tin.

4. Trình bày - Giới thiệu:

- Giới thiệu, cung cấp thông tin về nước mát.
- Cơ hội kinh doanh.

5. Vượt qua phản đối:

- Giải đáp thắc mắc, phàn nàn, phản đối của KH.

- Chốt lại thông tin, ghi nhận các hứa hẹn...

6. Chốt đơn hàng:
- Kết thúc: chốt đơn hàng, giao hàng, thu tiền.

- Thông qua các ghi chép về công việc và hướng giải quyết, NVBH sẽ làm tổng hợp thành 1 bài thu hoạch hàng tháng, cùng với các kết quả đạt được đem ra trình bày trong cuộc họp tổng kết tháng.

7. Gởi báo cáo - Theo đuổi:
- KH mua số lượng ít dưới 20 chai giao hàng tại chỗ -> lương căn bản.
- Đơn hàng lớn chuyển về cho Giao hàng giao -> có thưởng!
- KH chưa mua hàng vì các lý do a, b, c... thì tự đánh giá để lên kế hoạch theo đuổi.

III. Điều kiện tuyển dụng:

- Cá nhân hay nhóm Nam, Nữ có sức khỏe (nhóm gồm 1 trưởng nhóm và 2 thành viên)

- Tuổi từ 18 – 35, lý lịch rõ ràng.

- Là người thực sự cần việc.

- Nhận thức tốt: quyết đoán, tự chủ.

- Giao tiếp tốt: phát âm rõ ràng, không nói lấp. Vui vẻ, thân thiện, có ngoại hình.

- Có phương tiện làm việc.

IV. Thu nhập:

- Lương căn bản (nếu có mang hàng theo giao hàng).

- Thưởng.

- Tổng từ 2 triệu đến 4 triệu.

- Thăng tiến.

....